博文
SNS未来盈利模式的几个方向
2010-07-29 09:41未来SNS网站应该怎么样发展？应该采取什么样的盈利模式才能得到健康可持续的发展？关于这个问题，业内众说纷纭，观点各异。
SNS+网页游戏
中国互联网络信息中心CNNIC发布的《2010年中国网页游戏调查报告》显示，截至今年4月份，国内网页游戏的用户总数量已经达到了 1.05亿，其中，中国社交网页游戏用户达9209万，占整体网页游戏用户的77.1%。通过CNNIC的调查结果显示，如果社交网站没有社交类网页游戏 的功能和内容，27.4%的用户明确表示不会使用社交网站服务，45%的用户表示可能会不使用社交网站服务。由此可见网页游戏在SNS网站中的重要作用。
中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明认为，游戏已经成为SNS的一条重要生命线。
有业内人士分析，SNS与社交类网页游戏的结合为用户提供了娱乐和社交价值，更有助于增强社交网站对用户的黏性，“SNS+网页游戏” 今后将成为一个必然趋势。易观国际分析说，随着SNS网站向平台应用成功过渡，网页游戏将成为重要的变现渠道，也将成为SNS行业2010年的营收重点。 但实现这一模式的关键在于做好两者的融合以及游戏的不断创新。
SNS+电子商务
中国电子商务协会理事长陈信祥认为，SNS与电子商务的结合将成为今后的一个方向。
他认为，在现代社会，网上交易已成为一种趋势。而SNS开展电子商务的有着天然优势，其本身作为社交平台、拥有庞大的社交网络和人气， 将更有利于开展电子商务。尤其是细分的SNS社区，将更有针对性。社交网络与电子商务的结合将能充分挖掘社交网络的商业价值。
腾讯拍拍网总经理刘春宁也表示，社区需要电子商务形成创造价值的商业模式。如何利用分成模式为网站带来新的增长点，将成为SNS社区新盈利模式的研究方向。
值得注意的是，目前国内很多SNS网站正在朝这个方向发展，今年5月份，开心网向第三方开放平台，引入了特价机票查询、电影票购买、团 购等第三方实用组件，与第三方进行盈利分成。6月底，千橡集团也借助旗下校内网的关系平台，推出了团购平台糯米网。有分析师认为“电子商务+SNS”将有 可能成为SNS网站的下一个掘金点。
但陈信祥表示，SNS与电子商务结合要获得成功的话，SNS企业应注意结合自身特点，分析客户的取向，成为主导者。
SNS+手机终端
北京软银赛富投资有限公司的分析师李佳认为，今后社区与手机终端相结合应该成为一个趋势，这将带来SNS网站新的盈利点。
她认为，随着智能手机的普及以及3G资费的下降，未来移动互联网的发展将成为热点。可以将SNS在PC上的内容搬到手机中来，这让 SNS变得更加的随心所欲，对用户来说，也更快捷更方便。
北极光创投总经理姜皓天也从投资者的角度表示，手机SNS将成为适合创业的新天地，做出适合用户的产品，然后把用户与互联网融合，这样 的SNS将会有大利润。
值得注意的是，目前国外的Facebook和Twitter等社交网站都意识到了这个趋势，并开发出相应的手机客户终端，数据显示，这 两家网站中1/3左右的用户均为移动用户。国内的SNS网站也在行动，开心网副总裁郭巍表示，用手机上开心网是他们必定要做的项目。腾讯无线执行副总裁刘 成敏在今年的全球移动互联网大会上也表示，腾讯正在实现SNS社区向移动互联网上的转移，未来会进一步加强用户通过手机访问腾讯SNS社区的体验度，以此 来增强腾讯与用户之间的黏合性。
泛关系链营销
易观国际的数据显示，2009年国内社交网络市场收入为3.87亿元，同比增长47.7％。目前，SNS网站的核心盈利模式主要聚焦在 页面广告、植入广告、品牌主页／空间、虚拟物品、公关活动等方面，而未来网页游戏、电信增值、电子商务等将成为新增长点。
就此，腾讯提出了泛关系链营销的概念，腾讯网媒产品部助理总经理刘曜认为，国内SNS行业到了告别纯粹的“游戏制胜”，回归社交本质的 时候了。这也意味着未来人与人之间的关系链营销将是未来SNS发展的方向，也是SNS盈利的核心出路。
腾讯提出要凭借“QQIM+Qzone+QQShow”三大平台，实现腾讯跨平台间的协作和无缝联动，借助SNS品牌空间、QQ空间农 场、牧场等应用、魔法卡片等核心产品，全面满足广告主对数字媒体接触点、覆盖、交互、可控性的高质量营销需求。
这一举措被业内人普遍看好，原因在于其海量的用户。据腾讯2010年一季度财报显示，截至今年3月，腾讯QQ即时通讯活跃用户帐户数达 5.686亿，而QQ空间的活跃用户帐户数则达4.28亿。业内认为，拥有庞大用户基数的腾讯成为业内永远不容小视的有力竞争对手，其在未来的SNS发展 方面也被看好。
来源 经济参考报
你是不是吃多了？
2010-07-02 14:14奥巴马对胡总说：“我终于明白了中国文化其实就是吃文化，谋生叫糊口，岗位叫饭碗；花积蓄叫吃老本，占女人便宜叫吃豆腐，依靠女人叫吃软饭,受到照顾叫吃小灶，不顾他人叫吃独食；受人伤害叫吃亏，男女嫉妒叫吃醋；犹豫不决叫吃不准,胆大叫吃豹子胆,中介叫吃差价……“胡总说：“你是不是吃多了？”
【转】传统企业如何做网络营销
2010-06-24 13:34其实这是一个老生常谈的问题，目前网络营销在国内虽然炒的沸沸扬扬，有一些企业从网络营销中得到了第一桶金，也有很多企业现在正在网络营销门口徘徊，想要学习网络营销，但是又犹豫不决，在此把笔者把多年以来运作传统企业站点的经验，跟大家分享一下，为了节省大家的时间，在这里只围绕着三个重点开展：
(1)定位问题
如果一个传统企业不知道我们的产品需要卖给谁?是服务特定人群的，还是所有人都需要的?这些人分布在全国?还是分布在某个区域?如果连这些都不清楚的话，那么就没有必要往下看啦。曾经有一个企业家告诉我说，他的网站做好了，让我赶快给他弄些流量。我觉得挺奇怪的，就问他，为什么那么需要访问量呢?他告诉我说，就指望着访问量赚钱呢!难道有了访问量就能够赚钱吗?有很多网站有人气但是由于没有盈利而最终导致的关闭而告终。
(2)推广问题
其实弄清楚上面的问题后，我们接下来是如何把产品宣传出去，那么将会面临两大选择：全国推广，区域推广。
全国推广：如果我们的产品适合非常庞大的人群，而且这些人分布在全国各地，并且我们的服务能力也能达到全国。那么我们就应该面对整个互联网进行系统的推广。例如凡客诚品。其优点是流量大，覆盖面广，能够快速实现销售和知名度。但缺点是费用高昂(相当于在央视黄金档做广告)，收益和支出的控制难度大。
区域推广：如果我们的产品只适用于特定人群(比如男性化的白领女性)，又或者只是服务于特定地域的用户(比如地方医院)，那么做全国推广显然是极大的浪费，很多企业也未必做得起。这时的推广应该是精准推广，力争将网站推送到目标消费者的面前，而这些特定目标用户就好像是在区域内一样，可惜这个区域是无形的，需要我们大海捞针般的一点点拾掇起来。
(3)网站问题
当通过网络推广，访客来到我们站点之后，那么我们就要想尽办法，让客户掏钱购买我们的产品。那么如何建立营销型的站点呢，主要是从以下几点出发：
1.精准的网站定位
2.符合营销理念的设计
3.全面的SEO优化
4.高转换率的导购设置
5.提高客户忠诚度和黏性
企业网站的建设是一个慢工出细活的事情，绝不是交给技术人员就完事了。“网络营销的实质是营销，而不是网络技术，所以，有营销力才是第一重要的事情，这是目前很多企业在做网站时一个最大的误区。”
PS:最后需要补充的是：您播放的是帕瓦罗蒂演唱会，下面坐得都是周杰伦的歌迷。您算白忙活了。有效的客户到达才是关键，否则如何计算客户转换率呢?没有目标客户的访问，传统企业何来赚钱呢?
【转】为什么要学习网络营销
2010-06-24 13:29现今网络上到处流传网络营销，为什么现在很多人学网络营销?我想是因为大家都认识到互联网上的网民太多了是他们主要的客户源，也是越来越多的企业需要这方面的推广模式，他们尝到了好处当然越来越多的热想做网络营销。其实说白了做网站就是做市场。你可以看看论策网络营销机构对这方面做的比较好。
假如你仍在传统营销的红海中挣扎，假如你已经有了网站但没有赚钱，假如你想在互联网上快速盈利，那你一定想知道他们如何在互联网上赚钱的细节…… 当他们通过互联网轻松、快速地赚钱，你却仍在传统营销的红海中举步维艰，对做老板的你来说，这无疑是巨大的损失!
当他们通过互联网轻松、快速地赚钱，你却仍在传统营销的红海中挣扎，对做老板的你来说，这无疑是巨大的损失!
各位企业主们，在今天这个瞬息万变的时代，请不要再天真地以为网络只是年轻人的娱乐天堂，我们做企业的假如忽视这个“天堂”的存在，只是拼命在传统老路走到底，那么说不定哪天一觉醒来发现自己已经被抛弃了。就像以往那些埋头苦干体力活的装卸工人，假如他只会努力背得更重、走得更快，那么他无论怎样努力都注定了被淘汰的下场。
也请不要再被IT业界那些眼花缭乱的专业名词所吓倒，以为自己永远弄不懂那么玄乎的高科技。现在网络已经彻底傻瓜化了，一个小学五年级的小学生都可以轻松操作的网络营销平台已经出现，您的企业员工不会连小学生水平都没有吧?如果你所用的网络平台是“只有专业人员才能使用的”，那么让我悄悄地告诉您，那不是您的问题，而是那个设计网络系统的人的问题。那样晦涩难用的系统，您有理由不付款给它。
更不要故步自封以为“我们这个行当，整个商业格局已经确定”。在当今这个时代，我永远不相信商业格局已成定局的论断。谁能想象得到1997年白手起家的两个网络顽童创立的google，其市值已经超过IT巨人IBM，达到一千四百亿美元! 谁又能想象一家没有店面的“网上手机商店”营业额能超过一个实际面积达1000平方的商业旺铺!
最后还要提醒各位，最好不要相信“我的客户都是熟客，谁都知道谁”的神话。等到哪天你突然醒悟过来发现，原先每个月都来拉货的货车为何不见了踪影，那时候再哭可就晚喽!
网络营销帮助我们的企业树立品牌、扩展市场，网络化管理帮助企业减少中间环节的延迟和损耗，这些都是显而易见的。问题是，为什么您的企业就用不好呢?告诉您吧，这也不仅仅是您一家的问题，根据调查，有95.5%的企业都没有用好网络。要想知道症结在哪吗?参与到我们的论策网络营销机构(www.lunce.net)当中来，您就会茅塞顿开的!
【转】如何做好网站战略规划
2010-06-24 13:20大家好，欢迎大家进入论策网络营销机构，我是论策，今天在这里跟大家分享的主题是如何打造网站赚钱系统：
在此隆重的说明一下开设此次网络营销教材的意义所在，主要是为了能够让中小企业，通过网络这一条渠道，开拓新的市场。企业自有多元化发展，才是根本之要。
相信很多中小企业在建站之初，都不是很清楚创建站点是为了什么。到底是作为企业文化宣传的一个窗口还是借用这个网络渠道销售自身的产品呢?那么网络营销定位为其重要。这关乎到网站后期的发展。
那么网络营销定位主要体现在哪几个方面呢：
一、目标客户定位
什么是目标客户?目标客户在哪里?他们是谁?在什么地方可以找到?到底谁才是企业的目标客户?目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。
二、核心产品定位
核心产品是客人最重视的，也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见，摸得着的。去买东西，销售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。
三、独特卖点定位
什么定位?定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。卡耐基=人际关系专家。麦克尔杰克逊=摇滚之王。易中天=三国专家。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
四、关键字定位
什么是关键字定位呢?其实就是按部就班的对你的关键字分类。按照关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的关键词：
(1). 产品词
产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。
前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。
对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。
由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式，如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”，“干洗机”-“干洗设备”等。
(2). 通俗词
即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。
(3). 地域词
即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。
(4). 品牌词
即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。
(5). 人群相关词
网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。
五、网络渠道定位
什么是网络渠道定位呢?其实不然就是采取何种方式宣传自身的产品。这里主要是讲二点：
(1)一是在专业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺;
就网店而言有如下两点优势：
1、开店成本极低。
网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费;网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。
2、经营方式灵活。
在各大网站上开店注册和撤消都很方便，完全可以根据企业的实际情况来定，网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。
(2)一是自立门户型的企业电子商务网站;
而企业建立自己的电子商务网站，相比前者优势更加明显：
2、企业自己建立一个网站，投入是固定的，软件支出是一次性的。而在他人平台上开网店，要么是按照开店时间付费，时间越久付费越多。有的是按照交易付费，交易量越大，企业支出费用越多。所以，只有自己开店，企业的开支才能自己控制、将成本降到最低。
3、企业自己建立一个网站，企业就像有了自己的另外一个实体店铺一样，想怎么经营就怎么经营，想怎么干就怎么干，企业可以根据自己需求想开什么栏目就开什么栏目，不受什么约束，容易发挥企业自身的主观能动性和创造力;
4、企业自己建立一个网站，可以通过自己有针对性的努力及自建网站的众多强劲功能来配合企业做众多营销活动，从而更有效的增强用户对企业的忠诚度及黏性，避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。
5、企业自己建立一个网站，因为企业有自己独立的域名、空间等，网站更容易推广，也有更多的推广方式。比如交换友情链接，企业可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。
6、企业自己建立一个网站，企业可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求，通过功能定制的方式来达到满足，从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。比如某个企业不仅想通过商城去零售商品，而且还想通过商城做批发，发展代理商。而平台店铺是不能满足企业这样的要求的。如果企业拥有自建的网站，那么就可以通过独立网站开发团队的功能定制来达到自己的目的。
7、企业自己建立一个网站，就像在现实生活中开了个品牌专卖店一样的。企业的店铺有自己特点的装修，有自己完善的服务，有自己的优惠活动，有自己的文化价值理念等等这一切，都使企业的店铺及店铺里的商品表现出与别人不一样，都是企业与对手所表现出来的差异化。而这一些也正是用户需要在商品上得到的附加价值。附加价值不一样，商品的价格自然就不一样，这让我们也能很好的避免在平台上开店因同质化严重而带来的恶性价格竞争。
六、盈利模式定位
互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。
广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。
销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是典型的销售盈利。
渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。现在流行的SNS社区都是渠道盈利模式(它们现在盈利还是将来盈利，那是另一个话题)其中最值得一提的是腾讯公司，它依靠QQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告(腾讯网)、产品(拍拍网)、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。
不同盈利模式的公司，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式。用上述三类典型公司做例子来分析不同盈利模式下的运营思路，就可以得出一些具有指导性的常识。
相信您只要做好了这六种网络营销定位法则，相信您已经成功的迈出了第一步，接下来就要考虑如何建立营销型网站。这一篇章将会在下节跟大家继续分享。
【转】做网站就是做市场
2010-06-24 13:16大家好，欢迎来到论策网络营销机构 今天我们来探讨的主题是“做网站就是做市场”，对于中小企业来说，网站不仅能够赚钱，更重要的是能够稳定市场，扩大市场份额，让我的销量持续性的上升。
不知大家认为建设一个网站的核心是什么呢?
有的人认为是“建立一个具有营销力的站点”
有的人认为“需要一个很明确的定位”
还有的人认为“需要一个完美的营销推广计划”
甚至还有人认为“需要拥有一个超强的作战团队”
其实大家说的这些，对于一个网站来说都是蛮重要的。在论策看来，一个中小企业网站要想长期的发展，首先就是要分析我所处的行业，所占据的市场份额大概有多少?(最可怕的是不知道我的市场在哪里)如果我建立了网站，我投入多少成本，能够获得多大的回报都不清楚地话，那就不要去涉及网络这一块市场。据有关报道，我国的网民已经超过了4亿人口，这么一个庞大的市场，那么我所处的行业，在网络这一块到底有多少市场份额，等着我去挖掘，有待验证。
我们中小企业要明白一点：“赚钱的网站并不可怕，可怕的是竞争对手占据了大量的市场份额。”
根据我们多年以来的市场调查，百分之九十的企业站点，不知道自己的网站为何赚钱，以为就是发发贴，做做网站优化，就能够让网站保持盈利状态。这是一种很错误的想法，为什么会这么说呢，因为如果这样都能够赚钱的情况下，竞争对手只要跟你做一样的事情，稍微比你多努力一点点，就能够超越你啦，那不是很容易的事情么。
接下来我们来看看在做好网站战略规划之前，中小企业应该如何挑选市场，做到占地为王。
如何实现网站的增量?这是每一位网站运营总监在规划下一年度营销计划时要苦苦思考的问题。
在各行业普遍微利经营的今天，靠简单地增加广告资源投入来实现市场增量，大多数企业都难以做到。退一步讲，即使拥有广告资源，这种外延式的增长方式仍然风险巨大，往往增量不增利，甚至产生巨大亏损，将企业拖入泥潭!
而企图通过提高执行力来超越对手，这是大多数网站运营总监们都容易想到，但难以做到的。在营销手段同质化的情况下，营销队伍执行力的提高确实能在一定程度上获得销售增量(这也是近来“执行力”这一名词流行的部分原因)，但其前提是市场策略精准和有效，否则只是疲兵耗战，其效果不但有限，而且短暂。
“故善战者，求之于势，而不责于人”所以市场增量的实现，要从如何科学地规划市场和创造性地选择竞争策略入手，在此基础上的三军用命，才能建立市场优势，在保证效益的前提下实现增量。由此看来，作为网站运营总监首要的任务是进行市场策略规划，并做出正确的选择。
而精准的策略是建立在科学的市场分析基础上的，论策结合多年市场营销经验以及网络营销实战经验，对一般中小企业站点的市场进行了下面的划分和分析：
我们将市场划分为四种类型的市场：争夺性市场、竞争性市场、发展性市场和开发性市场。
所谓争夺性市场是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，相当于农民的基本粮田，地力肥沃，产量持续上升，且收成稳定。
所谓竞争性市场是指区域的市场容量和发展潜力很大，是有高吸引力的好市场，但竞争对手盘踞多年，建立了明显的竞争优势和市场基础，而我方处于较弱的竞争地位，实际的销量和份额较小，应该有较大的增量空间。
相对前两类市场而言，发展性市场发育还不成熟，现实的容量有限，消费者还需进一步教育和培养，所以市场吸引力有限，但相对竞争对手，我们的优势明显，处于领先者的市场地位，拥有大部分的份额和顾客。这类市场有点类似“食之无味、弃之可惜”的鸡肋。
开发性市场与发展性市场一样市场的吸引力不高，我方处于明显的竞争劣势，现实的销量也较小，相反竞争对手却占据优势，在总量不大的市场上拥有大部分份额。这样的市场就像待开发的山野荒地。
一般情况下，网站运营总监们所面对的市场无外乎这四种类型，显然在这些不同竞争态势的市场上实现销售增量的机会点和着力点也是不同的，这需要我们制定针对性的市场策略，合理进行营销资源的配置，才能实现有效益的增量。
下面我们就拿实例来跟大家说明：
最近，我们公司在跟青海的一家旅行社做同程网店的营销推广工作，不知群里面有旅行社的朋友没，同程网店的主要流量来自于两大块，第一是搜索引擎，第二就是同程内部;那么搜索引擎占据了同程网店的百分之七十的流量，通过同程网方面的了解，在搜索引擎这一块流量当中，百度占据了百分五十的份额。那么百度成为了我们作为终端销售的一个强有力条件。通过百度竞价后台查看每个地区的关键字，大家知道没，我们搜索的每一个关键字，对应的每个地区当天的搜索量都是不一样的。(那么我们就可以针对这一块关键字所处地区的不同，分门别类的把这四大市场划分出来，方便我们投入一定的人力物力以及财力进行抢夺市场份额。)经过层层分析，发现北京地区的群体对于青海旅游的关注量是最大的，而且目前来看，这一块市场竟然没有同行在争抢这一块饭碗，所以我们把它规划在“争夺型市场”当中。这也是当初跟这家旅行社做对接的时候，反馈回来的信息是一致的。所以我们认定我们的推广方向是没有错的。接着我们将这些关键字列到一个表格里面，然后根据每个关键字的不同以及北京地区群体搜索的习惯以及喜好等等，我们在相对应的页面上做了更改调整，以致我们在第一个月的时候，光是北京地区的客人的毛利就将近1.5万元。这对于同程网店来说，这是一个很不错的成绩。况且他们网店已经连续六年没有盈利啦!对于他们来说，是个历史性的突破。
通过以上的例子，就是为了让大家更好的明白什么是争夺型市场，什么是竞争型市场，什么是开发性市场，什么是发展性市场;
今天的课程就讲到这里，大家对此次的课程有什么疑问的或者有什么建议的，都可以畅所欲言。谢谢大家的捧场。下一节课程将针对每个市场的不同，以及竞争对手投入的资源进行相对应的变动，抢夺优势市场。
教辅行业网址大全
2010-06-21 17:10有人问我教辅行业都有哪些网址，我在网上一搜，去年花了很多时间和精力整理的黄页在别的网站和博客中都能发现，而教辅人网却找不到，惭愧！
教辅业网址大全
一、教辅报业
学习报社 www.xuexibao.com
学英语报社 www.e-l-e.net.cn
英语周报社 www.ew.com.cn
学苑新报社 www.xyxb.cn
中学生学习报社 www.zbjy.cn
英语辅导报 www.ecp.com.cn
数学辅导报 www.mymaths.com.cn
语文学习报 www.ywxxb.com
素质教育报 www.szjyb.com
学习方法报社 www.xxffbs.com
新课程编辑社 www.chinaxinkecheng.cn
数理报社 www.shulibao.com
语文专页 www.ywzybao.com
数学专页 www.sxzybao.com
作文指导报社 www.zwzdb.cn
英语测试报社 www.easclub.com
河南教育报刊社 www.shuren100.com
英语学习辅导报社 www.ell.cn
中学生理化报社 www.bpcms.com
刚坚少年报社 www.zxstd.com.cn
升学指导报社 www.sxzdw.cn
小学生拼音报社 www.pinyinbao.com
生物报社 www.swb.com.cn
语文周报社 www.ywzb.cn
语文报社 www.zhyww.cn
课程导报社 www.kcdb.com.cn
中学生报 www.xindaomedia.com
作文周刊社 www.zwzk.com
科教导报社 www.cnkejiao.cn
云南教育报刊社 www.ynjy.cn
农村孩子报 www.nchzb.com
少年素质教育报社 www.snszjyb.com
中华活页文选 www.rushang.org
今日英语报 www.englishtoday.com.cn
学习周报社 www.xxzb.com.cn
中学生导报社 www.daobao.net.cn
现代教育报社 www.gkzkedu.com
学生双语报社 www.ncneedu.cn
考试报社 www.ksbs.cn
作文评点报社 www.zwpdb.com
二、教辅书业
志鸿教育集团 http://www.zhedu.com/
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三、教辅相关网站
教辅人网 www.jiaofuren.com
教辅人论坛 http://bbs.jiaofuren.com
非国有书业工作委员会 www.cbook.org
中国图书商报 www.cbbr.com.cn/
中国出版网 www.chuban.cc/
数字出版在线 www.epuber.com
中国新闻出版网 www.chinaxwcb.com
中国新闻出版信息网 www.cppinfo.com
中国书业新闻网 www.bookicp.com/
中国教辅网 www.chinajiaofu.cn
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中国编辑网 www.zgbjweb.com
三石文化 www.3stonebook.com
冰河文化 www.bingheworks.com
中国国家版权局 www.ncac.gov.cn
教辅126 www.jf126.cn/
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教辅人网活动整理
2010-06-21 17:07周末，整理了一下以前做过的活动，感慨！
教辅人访谈系列1——著名出版人赵文全 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?id=46&logId=579
教辅人访谈系列2——世纪天鸿发行经理董洪和 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?id=46&logId=580
教辅人访谈系列3——天星教育经理丁荣真 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?Id=46&LogId=582
教辅人访谈系列4——北京易赏书业经理张明伟 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?Id=46&LogId=583
教辅人访谈系列5——星火国际传媒华东大区经理王在成 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?Id=46&LogId=584
教辅人访谈系列6——蓝狮运营总监贾商
教辅人访谈系列7——阿信人文总经理信国君 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?Id=46&LogId=587
教辅人访谈系列8——北京天智达负责人张联合 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?Id=46&LogId=588
教辅人访谈系列9——北京博圣律师事务马忠权律师 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?Id=46&LogId=619
教辅人研讨系列1——2009年报纸图书发行趋势研讨会 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?id=46&logId=578
教辅人研讨系列2——教辅发行会的召开模式 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?Id=46&LogId=581
教辅人研讨系列3——教辅编辑职称考试
教辅人研讨系列4——教辅数字化盈利模式研讨会 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?id=46&logId=766
教辅人研讨系列5——高中总复习用书编写体例 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?id=46&logId=670
教辅人研讨系列6——教辅数字化的几种形式
教辅人沙龙系列1——09年03月09日济南 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?Id=46&LogId=633
教辅人沙龙系列2——10年05月23日北京 http://www.jiaofuren.com/Blog/Item.aspx?Id=46&LogId=631
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孙禅
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